L‘écosystème startup de Dakar et du Sénégal bouillonne d’une énergie contagieuse. S’affirmant comme un hub technologique incontournable en Afrique de l’Ouest, le pays voit naître des projets innovants qui ambitionnent de transformer le quotidien et l’économie. Mais transformer une idée brillante en une entreprise florissante demande plus que de la passion : elle exige une solide recherche de capitaux. Dans un contexte mondial de financement plus prudent, comment lever des fonds au Sénégal ? Comment les entrepreneurs peuvent-ils naviguer dans le paysage de l’investissement startup au Sénégal et décrocher les fonds nécessaires à leur croissance ? Ce guide, basé sur une analyse approfondie du marché en ce début 2025, vous livre les clés pour réussir votre financement startup au Sénégal.[no_toc]

Le Marché du Financement Startup au Sénégal en 2025

Si l’euphorie post-Covid a laissé place à une correction globale du financement des startups, l’Afrique, et le Sénégal en particulier, montre une résilience notable. Certes, les investisseurs au Sénégal sont devenus plus sélectifs après le pic de 2022. L’ère de la croissance à tout prix s’estompe au profit d’une attention accrue portée aux fondamentaux solides, à la rentabilité et à des valorisations raisonnables.

Pourtant, l’activité reste soutenue. Selon les données de Partech Africa pour 2024, les startups sénégalaises ont tout de même attiré 36 millions de dollars en capital-risque (VC). Un chiffre qui, bien que modeste face aux géants continentaux, confirme le statut du Sénégal comme un marché dynamique pour l’investissement startup, surtout au sein d’une Afrique francophone en plein essor. Cette « correction » peut même être une bonne nouvelle : elle assainit l’écosystème et favorise les projets véritablement porteurs et durables. Le capital risque au Sénégal, bien que plus prudent, reste donc actif.

Identifier les Investisseurs Clés au Sénégal : VC, Angels, État.

L’une des forces du Sénégal réside dans la diversité de ses sources de financement potentielles. Votre partenaire financier idéal existe, mais il faut savoir où le chercher. Voici les principaux types d’investisseurs que vous pouvez trouver au Sénégal :

• les fonds de Capital-Risque (VC) : Des fonds panafricains et régionaux (Partech Africa, P1 Ventures, Breega, I&P via Teranga Capital) et locaux (Wuri Ventures, Teranga Capital) ciblent des startups technologiques à fort potentiel avec des tickets variés et interviennent en phase d’amorçage, en série A et B.
• Les investisseurs providentiels plus connus sous le nom de Business Angels : Ils sont essentiels pour le capital amorçage au Sénégal et sont notamment actifs via le réseau Dakar Network Angels (DNA). Ils apportent souvent un financement initial et un mentorat précieux permettant d’apporter plus de maturité au projet ou produit des startups.
• Fonds et Initiatives Gouvernementales : L’État également reste un acteur majeur de l’aide à la création d’entreprise au Sénégal. Des mécanismes ont été créés dans ce sens avec notamment :
  • La DER/FJ : Incontournable pour les jeunes (moins de 40 ans) et les femmes, elle offre une gamme de financements (du micro-crédit au financement PME Sénégal) et un accompagnement stratégique. Le financement de la  DER/FJ est une option clé à explorer.
  • Le FONSIS : Ce fonds souverain investit dans des secteurs stratégiques et soutient des initiatives comme le WE! Fund. LeWe! Fund est un fonds d’investissement mis en par le FONSIS et le Fonds d’équipement des Nations Unies (UNCDF) pour qui investit dans des projets « sensibles au genre et qui impactent l’autonomisation des femmes.
• Institutions Internationales / IFD : IFC, AFD, BAD etc., qui financent des projets d’envergure, des fonds locaux ou même apportent un appui technique.

Secteurs Porteurs pour la Levée de Fonds au Sénégal

Les investisseurs misent sur les secteurs qui répondent aux grands défis locaux et aux priorités nationales (Plan Sénégal Émergent, Sénégal Numérique 2025/2035). Pour maximiser vos chances de trouver des financements, il ne serait pas mal de se positionner sur les secteurs suivants:

• Fintech : Toujours dominante, pour l’inclusion financière et les paiements ;
• Cleantech & Énergie : Fort potentiel (solaire), accès à l’énergie, économie circulaire ;
• Logistique, E-commerce, Transport : Modernisation des chaînes d’approvisionnement cruciales pour l’économie ;
• Agritech & Agrobusiness : qui intervient sur des enjeux liés à la sécurité alimentaire, à l’optimisation de la production et l’accès au marché pour les agriculteurs ;
• Healthtech : Amélioration de l’accès aux soins et services de santé avec notamment l’introduction de la digitalisation de process administratifs et l’introduction des intelligences artificielles dans les traitements médicaux ;
• Économie Numérique & Tech : SaaS, IA, Edtech, plateformes diverses.
• Autres : Tourisme durable, Eau & Assainissement, Infrastructures.

Le modèle du « tech enablement » qui consiste à utiliser la technologie pour optimiser des secteurs traditionnels est particulièrement pertinent et attractif pour le financement startup au Sénégal.

Comment Lever des Fonds au Sénégal : Les Étapes Clés

Sécuriser un financement est un processus exigeant. Voici les étapes cruciales que vous pourrez utiliser pour votre recherche de financement :

1. Définir le Bon Moment et Prouver sa Traction

Levez des fonds pour des objectifs de croissance clairs, pas pour survivre. Surtout, démontrez une traction tangible (utilisateurs, revenus, pilotes réussis) AVANT de solliciter des fonds propres (VC, Angels). Les investisseurs e général sont réticents à financer de simples idées. Anticipez vos besoins de 6 à 9 mois.

2. Construire un Dossier Convaincant : Business Plan et Pitch Deck

Un dossier solide est indispensable pour séduire les investisseurs.

• Business Plan : Votre document de référence détaillé avec des informations précises sur le marché, le modèle économique, la stratégie et les projections financières réalistes) ;
• Pitch Deck : Votre support visuel, concis et percutant pour raconter votre histoire et présenter votre potentiel ;
• Data Room : La Data Room est un cadre virtuel qui vous permettra de partager les documents importants parfois en grands nombre avec un nombre restreint d’investisseurs ou d’acheteur. Ces services peuvent coûter cher et peuvent être réservé pour les opérations complexes.

3. Approcher les Bons Investisseurs : Stratégies et Canaux

• Ciblage : Recherchez les investisseurs intervenant au Sénégal (VC, Angels, Fonds d’impact) dont la mission correspond à VOTRE projet (secteur, stade, montant) ;
• Réseautage : Le plus efficace ! Participez aux événements de l’écosystème startup Dakar, activez vos contacts. Une introduction vaut mieux qu’un email froid ;
• Incubateurs & Accélérateurs Locaux : Structures clés comme CTIC Dakar, Impact Hub, Orange Fab, etc. pour la formation, le réseau et la crédibilité. Ces structures offrent une aide à la création d’entreprise au Sénégal précieuse ;
• Guichets Publics comme l’APIX, la DER/FJ, le FONSIS ou l’ADEPME peuvent également vous orienter, vous former ou vous financer.

Pièges à Éviter lors de Votre Recherche de Financement PME Sénégal

Le parcours de la levée de fonds est semé d’embûches. Voici les erreurs courantes que vous devez éviter dans votre levée de fonds :

• Manquer de préparation ou de traction initiale.
• Dossier (Business Plan, Pitch Deck) bâclé ou des projections financières irréalistes.
• Équipe fondatrice incomplète, peu engagée ou conflictuelle (qui est un point critique !).
• Mauvais ciblage des investisseurs.
• Sous-estimer la durée et l’énergie requises.
• Ignorer l’écosystème local et les structures d’appui (DER/FJ, incubateurs).
• Mauvaise gestion financière ou négligence des aspects juridiques.

Inspiration : Ils ont Réussi leur Financement Startup au Sénégal

Même si vous être enclin de penser le contraire, il est très possible de lever des fonds au Sénégal. Des startups comme Logidoo (logistique), Afrikamart (agritech), Socium (HR tech), Proxalys (retail tech) ou Tolbi (agritech IoT) ont réussi à lever des fonds significatifs. Leurs parcours soulignent l’importance de résoudre un vrai problème local, de s’ancrer dans l’écosystème sénégalais, de bâtir la confiance et de faire preuve de résilience avec une équipe solide.

Perspectives d’Avenir et Aides à la Création d’Entreprise au Sénégal

Le paysage du financement startup au Sénégal continue d’évoluer :

Tendances Émergentes : Crowdfunding et Investissement à Impact

Des modèles alternatifs comme le crowdfunding gagnent du terrain avec des plateformes locales comme Sunu Invest, Kopar Express bien que le cadre réglementaire UEMOA soit encore en construction. L’investissement à impact attire aussi de plus en plus de capitaux.

Le Soutien Institutionnel : Focus sur le Startup Act Sénégal

L’État renforce son soutien. Le Startup Act Sénégal (Loi 2020-01) offre un cadre légal incitatif avec un label « SenStartup » donnant accès à des avantages fiscaux, douaniers et sociaux à travers la Commission d’évaluation, d’appui et de coordination des startup CEAC dont le rôle est de coordonner la mise en œuvre d’une stratégie nationale de promotion des start-up. Cette loi s’inscrit dans la Stratégie Nationale Sénégal Numérique 2025-2035, qui vise à créer un environnement propice à l’innovation.

Réussir sa levée de fonds au Sénégal en 2025 demande stratégie, préparation et persévérance. Le marché, bien que plus exigeant, offre de réelles opportunités pour les projets solides. La clé réside dans la compréhension fine des attentes des différents investisseurs sénégalais, la démonstration d’une traction convaincante, et surtout, l’aptitude à mobiliser les ressources uniques de l’écosystème startup de Dakar et du pays (incubateurs, financement DER/FJ, avantages Startup Act Sénégal). En suivant ces étapes et en évitant les pièges courants, les entrepreneurs audacieux peuvent trouver le financement nécessaire pour transformer leur ambition en succès durable.

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La Startup sénégalaise PAPS a réussi la prouesse de lever $4,5 millions (près de 2,6 milliards de FCFA) en pré série A pour accélérer son expansion en Afrique Francophone. L’entreprise créée en 2016 est aujourd’hui présente au Sénégal, au Burkina Faso et en Cote d’ivoire. L’opération est Co-dirigée par le fonds de capital-risque panafricain 4DX ventures et Orange.

Depuis sa création, l’entreprise a réorienté sa stratégie en s’intéressant d’avantage au secteur du B2B plus organisé au dépend to C2C qui elle est plus dispersé dans l’espace. Aujourd’hui l’entreprise offre des services de transport, de stockage et de livraison au dernier kilomètre et compte parmi ses clients de grands groupes tel qu’Orange Sénégal, Auchan, Jumia, FedEx et DHL.

Le modèle de PAPS est basé sur un réseau de PAPSER et de point relais permettant d’assurer une livraison de bout en bout en bout. Elle est aussi propriétaire de la plus part de sa logistique notamment les entrepôts de stockage et les véhicules de transport.

PAPS n’en est pas à sa première levée de fonds, déjà en 2019, elle avait levé $500.000 en d’Alibaba orange et Google. Celle-ci permettra de renforcer le support technique, de consolider les infrastructures et de s’étendre aux autres pays africains.

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La DER/FJ pourrait lancer, dès Janvier 2021, un fonds d’amorçage spécial d’un montant compris entre 10 et 50 Millions de FCFA pour les jeunes entrepreneurs de la profession libérale, pour financer leur installation et le fonds de roulement.

Cette initiative fait suite à l’interpellation par Monsieur Ndongo Camara, Expert-Comptable et Associé gérant du Cabinet NKAC Audit et Conseil, au Ministre Délégué de la DER/FJ, Papa Amadou Sarr, sur les difficultés rencontrées par ce secteur lors de leur installation. Ceci souffrirait en effet de l’absence de crédit d’installation et d’équipement au départ, et l’absence de financement du BFR.

Ce fonds d’amorçage spécial viendrait, en effet, combler l’absence de financement auquel est confronté ce secteur qui ne bénéficie pas de la « confiance des établissements bancaires ».

La profession libérale désigne les activités (qui ne soit pas commerciale, artisanale, industrielle ou agricole) exercées par une seule personne et de manière indépendante, sans hiérarchie. Certaines de ses professions sont réglementées par l’Etat ou par un ordre professionnel qui organise leur fonctionnement (dans le cadre d’un ordre) et la structure de leurs revenus (par l’imposition d’un barème de prix par exemple). C’est le cas des cabinets d’expertise comptable, des notaires et des médecins entre autres.

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Un tier de la population mondiale est actuellement en quarantaine mais les entrepreneurs ressentent toujours la nécessité de lever des fonds. Cela me donne l’opportunité de partager mon expérience dans la levée de fonds de ma première entreprise en Guinée durant l’épidémie d’Ebola en 2014. J’essaierai de vous guider au cours de cet article et de vous donner quelques conseils.

« Il ne suffit pas de croire qu’il suffit d’avoir une grande idée pour lever des fonds. »

Est-ce le bon timing pour contacter les investisseurs ?

Il faut garder à l’esprit que beaucoup de Business Angel ont la plupart de leur richesse en Bourse ce qui signifie qu’ils ont perdu entre 30-50% de leurs actifs durant ces derniers mois. Ils pourraient être stressés et être de mauvaise humeur, ou avoir, en ce moment, un membre de leur famille malade. Je vous aurais suggéré de patienter 3 à 4 semaines avant de solliciter l’argent des investisseurs.
Il peut toujours être judicieux de garder le contact en leur demandant des conseils ou de les tenir à jour concernant votre entreprise.
Il ne suffit pas de croire qu’il suffit d’avoir une grande idée pour lever des fonds. Vous avez besoin d’une équipe et d’un business plan de même qu’un MVP (minimum viable product ndlr Produit Minimum Viable) qui a une certaine traction.

Quelle évaluation pour mon premier tour de table ?

Je pense que votre attention devrait être portée sur la dilution plutôt que sur la valorisation. Arrêter de penser qu’une idée valorisera votre entreprise à 5 millions. Par expérience, le premier round tourne généralement autour d’une valorisation entre 500.000 et 3 Millions d’euros. Il dépend de plusieurs paramètres tel que :

• Avez-vous un MVP ?
• Avez-vous déjà des utilisateurs ?
• L’entreprise est-elle en croissance ?
• Générez-vous des revenus ?
• Avez-vous atteint votre seuil de rentabilité ?
• Combien avez-vous déjà investi jusque-là
• Quel est l’expérience de votre équipe

Il faut toujours garder à l’esprit que l’objectif d’une entreprise est de générer des profits. Je pense que beaucoup d’entrepreneurs qui lancent un produit ne pensent pas suffisamment à la monétisation et à la rentabilité.

Au tout début, essayer d’identifier les investisseurs qui peuvent apporter plus que de l’argent.

Il n’y a rien de mal à céder 20% des fonds propres contre un investissement 100.000 euros au premier tour de table. Au tout début, essayer d’identifier les investisseurs qui peuvent apporter plus que de l’argent. Par exemple, lorsqu’on levait des fonds pour notre entreprise minière en Guinée, on a essayé d’identifier les investisseurs qui avaient des connaissances spécifiques du secteur, ou de la Guinée et on leur demandait si ils pouvaient siéger au conseil d’administration de l’entreprise pour renforcer sa crédibilité.

Comment devrais-je les approcher ?

Vous ne pouvez pas ignorer la crise mondiale actuelle. Je suggère que vous commenciez par mentionner dans votre courriel quelques mots à propos de la situation actuelle pour montrer à l’investisseur que vous êtes préoccupés par le virus et ses impacts sinon vous donnerez l’impression que vous ne vous souciez que de leur argent.
Si vous contacter les investisseurs sur LinkedIn, faites l’effort de personnaliser le message que vous leur envoyez afin d’attirer leur attention. Eviter les messages du genre : « Quand pouvons-nous parler ? » sans leur expliquez ce que vous cherchez précisément. Les investisseurs sont des personnes occupées et reçoivent beaucoup de messages chaque jour.
S’ils ne vous répondent pas, ne le prenez pas personnellement. Cela veut dire qu’ils ne sont pas intéressés ou qu’ils n’ont peut-être même pas lu votre e-mail parce qu’ils étaient trop occupés. Je suggérerais que vous patientiez deux semaines avant de leur envoyer un e-mail de suivi.

Combien d’investisseurs je dois contacter pour lever des fonds ?

Non, vous n’avez pas seulement besoin d’envoyer 5 e-mails pour lever des fonds (à moins que vous soyez extrêmement chanceux). Dans mon expérience personnelle de levée de fonds durant la crise d’Ebola en Guinée, j’ai dû envoyer plus de 2.000 courriels pendant 2 ans pour pouvoir lever des fonds.

Dois-je contacter un Business Angel ou une société de Capital-Risque ?

Durant cette période de crise, ne soyez pas trop pointilleux, contacter tout le monde, Business Angel, société de capital-risque, Love Money (amis et famille), capital-risque d’entreprise, emprunts bancaires etc. Vous devrez considérer chaque option à votre disposition pour être en mesure de lever des fonds. L’option idéale est, si vous pouvez démarrer votre entreprise, de lancer votre produit et d’avoir de la traction sans aucun investisseur.

Les investisseurs sont des personnes occupées et reçoivent des milliers de pitch deck chaque année. S’ils aiment votre idée, ils préféreront investir dans votre entreprise plutôt que de vous voler votre idée.

Concernant le démarrage de votre entreprise, vous seriez surpris de savoir que mailchimp a généré 650 Millions d’euros de revenus en 2019 et que l’entreprise est toujours détenue à 100% par ses fondateurs. Ils n’ont jamais accepté de fonds de capital-risque et ont refusé beaucoup d’offres d’entreprises technologiques.
Je pense que la principale différence entre un Business Angel et un capital-risque réside dans le fait que le Business Angel va investir en vous en tant que personne alors que le capital-risque investira dans le potentiel de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore de MVP et de traction, je pense que la Love Money, les Business Angels et le démarrage sans investisseur sont vos trois principales options et que vous n’êtes pas encore prêt pour les fonds de Capital-Risque.

Vous trouverez ici une liste d’investisseurs à contacter

Est-ce qu’ils vont me voler mon idée si j’envoie mon pitch deck sans avoir signé un accord de non-divulgation ?

Les investisseurs détestent signer des clauses de non-divulgation (NDA) et considèrent cela comme une perte de temps. Cela dit, vous pourrez demander à l’investisseur de signer après plusieurs rencontres, mais ne leur demandez jamais de signer un accord de non-divulgation dans votre premier e-mail.
Les investisseurs sont des personnes occupées et reçoivent des milliers de pitch deck chaque année. S’ils aiment votre idée, ils préféreront investir dans votre entreprise plutôt que de vous voler votre idée. Ne soyez pas naïf – des milliers de personnes ont probablement eu la même idée avant vous. La clé n’est pas l’idée mais l’exécution

Non – vous n’avez pas besoin de dépenser 10.000 euros par mois dans un bureau

Ne pensez pas que vous allez impressionner quelqu’un si vous louez un bureau très cher. Ça pourrait vexer les investisseurs et leur donner l’impression que vous n’investissez pas leur argent à bon escient. Déterminer si réellement vous avez besoin d’un bureau en 2020. J’ai été entrepreneur depuis 8 ans maintenant et je n’ai jamais senti le besoin de travailler depuis un bureau. Mon téléphone est mon bureau et je peux travailler de n’importe où.

Non – vous ne faites pas partie de l’espace de coworking/incubateur la plus branché avec la plus cool table de Ping-Pong de la ville

Les espaces de coworking vous donneront l’opportunité de rencontrer d’autres startup et de vous amuser mais ce n’est pas une garantie de succès. Vous pouvez avoir beaucoup de succès sans avoir rejoint un espace de coworking ou un incubateur

Oui – Il y a plus que le digital dans le monde des startups

Je pense que 95% des pitch decks que je reçois sont des startups ‘digital’ et ils donnent l’impression que le monde des startups des très éloigné du monde réel. J’encouragerais les investisseurs à disrupter les industries plutôt que de créer de nouveaux réseaux sociaux pour les végans en utilisant l’Intelligence Artificielle, la Réalité virtuelle et le Blockchain pour paraître ‘cool’ et ‘branché’ sur un pitch deck.
La première question que vous devrez vous poser est « quel problème ma startup résout-elle ? » Si vous ne résolvez aucun problème alors ce n’est pas un bon début…
Ensuite vous devez vous demander ‘qui sont vos concurrents’ ? Vous ne voudrez pas être le 135ème startup de food tech de votre ville.
Il est aussi important de considérer la taille de votre marché. Si la taille de votre marché est inférieure à quelques milliards d’euros, il sera difficile d’attirer les investisseurs en capital-risque. Lorsqu’ils investissent, ils veulent faire un multiple de 10x et cela nécessite un grand potentiel de marché.

Non, ce n’est pas l’apocalypse – Il y a une vie après le virus

Je peux vous donnez beaucoup d’exemple de d’entreprise prospères créées durant des crises telles que Ubern AirBnb, Coinbase ou Pinterest.
Il est très facile de créer une entreprise quand le ciel est dégagé. Mais lorsque les temps sont durs, on découvre les ‘vrais entrepreneurs’. Ils créeront une entreprise indépendamment de l’environnement économique et de la situation du coronavirus. Ils n’ont qu’un seul but : construire.

A propos de l’auteur

Thibault Launay est un entrepreneur et Business Angel Français classé par Forbes parmi les 30 personnalités de mois de 30 ans qui comptent dans le monde des affaires mais aussi dans le top 12 des business angels de moins de 35 ans par les Echos. Il est cofondateur de l’entreprise d’exploitation minière « Alliance Minière Responsable » présente en Guinée Conakry. Il a investi en tant que Business Angel dans près d’une quinzaine de start-up dont Pigzbe, une tirelire digitale pour enfants utilisant la technologie blockchain.  

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La plupart des entrepreneurs éprouvent des difficultés à financer le démarrage de leurs activités. Après avoir fait le tour des banques, ils sont tous convaincus que leur projet ne verra jamais le jour puisque les banques demandent des garanties en contreparties des financements accordés ce que la plupart de ces entrepreneurs ne disposent pas.

Dans ce contexte Il existe des techniques qui vous permettent de démarrer votre entreprise sans l’aide des établissements financiers. Nous avions parlé du financement des entreprises ici.

Avant de progresser, Il faudrait avoir une idée sur la nature des activités bancaires pour comprendre pourquoi, en tant qu’entrepreneur, vous vous sentez mal aimé par ces dernières et éprouvez des difficultés à bénéficier d’un financement.

Lorsque vous souhaitez lancer votre entreprise, et que vous ne disposez que d’une idée ou d’un concept, la banque n’est vraiment pas l’endroit où vous devez aller. La gestion des risques étant au cœur des activités des banques, alors comme on aime à le dire, la banque met la ceinture et les bretelles avant d’octroyer un crédit. A côté de la gestion des risques beaucoup d’entrepreneurs oublie que la banque est également une entreprise commerciale. Elle doit gagner de l’argent, couvrir ses charges qui sont énormes, et faire du profit pour rémunérer ses actionnaires. Donc le risque associé au profil de l’entrepreneur sera différemment apprécié par rapport au travailleur salarié on pourra dire.

Pour faire une caricature d’ailleurs très proche de la réalité, considérons qu’un entrepreneur se lève un jour avec une brillante idée qu’il a mûrit pendant des mois. Il se pointe dans la première banque qu’il connait par son entourage ; entre et salue le banquier qu’il rencontre bien sûr pour la première fois, explique son projet de manière succincte et demande un financement de 10 millions.  Si le banquier lui demande des garanties, il s’agace, traite de con le banquier et crie à tue-tête que les banques sont frileuses, et ajoute : si j’avais des garanties je ne serais pas venu le voir. Il retourne chez lui et attend. Personne ne le rappelle pour son projet et il en conclut qu’il doit laisser tomber son projet faute d’argent.

Cet entrepreneur n’a rien compris à l’entrepreneuriat et a bien fait de laisser tomber. La question est alors qu’est-ce qu’il aurait dû faire ? l’entreprenariat ne débute pas avec l’idée de business. Notre vie entière est une vie d’entrepreneur. Ce que cet entrepreneur a oublié est qu’avant de porter son entreprise, il doit assoir sa réputation. Et cette réputation doit être construite toute seule à ses débuts.

Des revenus pour préfinancer son projet entrepreneurial

Un entrepreneur qui débute un projet doit avoir une source de revenus alternative. Contrairement à ce qui se dit, on ne se lance pas dans l’entrepreneuriat les mains vides. Le futur entrepreneur doit avoir des revenus peu importe leur provenance du moment que c’est légal et honnête. Là il n’y a pas d’égo à avoir. Votre volonté de réaliser votre rêve doit être plus grand. Mettez-vous en mode survie. Dites-vous seulement qu’au lieu de rester toute la journée à rien faire et d’avoir 0 FCFA de revenu, qu’est-ce que je peux faire pour changer cette situation. A défaut de trouver un job, qu’est-ce que je peux proposer comme service. En mode survie, votre bien le plus précieux est votre temps. Votre travail d’entrepreneur démarre ici. Il faut trouver une idée et la mettre en application dès aujourd’hui pour échanger votre temps contre de l’argent. Ce sera votre premier MVP (Minimum Viable Product ou Produit Minimum Viable).

Savoir épargner

Maintenant que vous échanger votre temps contre de l’argent, la deuxième étape consistera à épargner. L’épargne est une pratique non courante dans notre culture mais elle est la base de tout processus financier. Et en ce qui concerne l’épargne la plupart des entrepreneurs mais aussi des personnes en général sous-estime sa force. Cependant c’est le moyen le plus sûr d’avoir un financement pour commencer son projet. Le problème avec l’épargne est que la majorité des personnes ne savent pas comment s’y prendre. Habituellement les gens qui dispose d’un revenu, commence à faire des dépenses puis s’il reste quelque chose à la fin du mois, le met de côté et sans surprise il ne reste jamais rien à la fin du mois. Contrairement aux croyances populaires, ce sont les non intellectuels qui réussissent le plus cette partie et qui ont la meilleure méthode. Le maître mot est de traquer ses dépenses. Je peux aisément dire que plus de 80% de la population et des entrepreneurs sont de mauvais gestionnaires. Comment un entrepreneur peut établir sa réputation et montrer ses talents de gestionnaire qu’il devra assumer avec son entreprise ? Il doit établir de manière détaillée ses finances personnelles. Un futur entrepreneur doit savoir à tout moment combien il gagne et combien il dépense au détail prêt. Une fois que vous avez établi cela sur les trois derniers mois, félicitez-vous avez déjà une avance significative sur l’ensemble de la population.

Maintenant que cela est fait on va appliquer la première règle et la seule de l’épargne : se payer en premier. Cette technique, très simple à premier abord, est la clef pour épargner. Il consiste à considérer l’épargne comme une dépense prioritaire que vous devez faire. Habituellement il est conseillé de démarrer avec 10% des revenus. On voit bien ici que l’on parle de pourcentage et non de valeur absolue. Ce qui fait que peu importe le niveau de revenu, on peut toujours calculer 10% et il vous restera toujours 90% de votre revenu pour effectuer toutes les dépenses qui restent. Beaucoup trouveront des excuses pour justifier l’impossibilité de le faire. Cependant, on doit apprendre à lutter contre nos émotions. En argent plus que dans tout autre domaine, la réussite d’un entrepreneur se mesure à la distance qu’il peut mettre entre lui et l’argent. Il ne s’agit pas ici de dire l’argent c’est bien ou c’est mal bien au contraire. Il est question de changer son rapport avec l’argent et de devenir maître de son argent. De reléguer l’argent à son rôle d’outil rationnel et ne pas accepter de se faire manipuler ou de manipuler son entourage avec cet outil. Donc pour revenir à cette technique, à chaque fois que vous avez un revenu, avant toute dépense prélevez 10% du montant et mettez-le de côté. Ensuite laisser ce montant s’accumuler dans un compte d’épargne rémunéré, ou à travers des produits financiers comme le PEL (Plan d’Epargne Logement) ou dans des fonds communs de placement et votre financement sera tout prêt pour démarrer votre projet.

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Il existe le pitch devant un public constitué de d’investisseur ou de potentiels partenaires ou clients afin de vendre son projet ou son concept. Il existe depuis Janvier 2018 don’t skip my project, une innovation de la Société Générale (la maison mère), qui permet à des start-up incubées par elle à travers une de leur structure spécialisée (Le plateau), de “pitcher” leur projet en une minute sur Youtube et de bénéficier d’un financement d’un peu plus de 100.000 Euros si les vidéos sont visionnées jusqu’à la fin ou au moins pendant les 30 premières secondes.

Pour cette 3^ème édition, la Société Générale la consacre au financement de projets de femmes africaines en partenariat avec la Women In Africa Philanthropy, une fondation dont la principale mission est de former les futures créatrices africaines d’entreprises innovantes. A la clé, un financement de 105.000 euros (soit 68.875.485 FCFA) pour les 6 projets sélectionnés parmi ceux du programmes WIA 54 PROJECT initié par la Women In Africa.

En fait, la technique repose sur la nouvelle technologie de gestion de publicité TrueView proposée par youtube. La TrueView, permet aux annonceurs de ne payer que lorsque l’annonce a été effectivement vue. C’est-à-dire, lorsque l’internaute aura choisi de regarder la vidéo en cliquant dessus ou en visionnant au moins 30 secondes des publicités in-stream autrement celles qui s’affichent au début d’une vidéo et qu’on peut choisir de visionner jusqu’à la fin ou de fermer. Le “don’t skip my project” repose sur ce principe. A travers un ciblage de la population, les pitchs apparaissent sous la forme d’annonce vidéo d’une minute accompagné d’un bouton “ignorer l’annonce” ou “skip the ad” en anglais d’où le nom du projet “Don’t skip my project”.

Chaque publicité visionnée jusqu’au bout rapporte 3 centimes d’euros à l’entrepreneur pour financer son projet.

Ce mode de financement a un double avantage. Elle offre de la visibilité aux projets et permet de mesurer le degré d’engagement de la population a ces derniers, en plus du financement attendu en fonction des vues, mais aussi elle permet consolider le positionnement de la Société Générale comme un acteur du financement de start-up innovantes.

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