Dans les années 1970, l’économiste Michael Spence fit remarquer qu’un diplôme ne vaut pas seulement par ce qu’il enseigne, mais par ce qu’il révèle : un candidat prêt à payer cher pour l’obtenir envoie un message qu’un autre, moins bon, ne pourrait imiter à ce prix. La théorie du signal était née. Les financiers l’ont adoptée depuis : un dividende, un niveau d’endettement ou un rachat d’actions sont lus par le marché comme des confidences. Ce qui compte n’est pas seulement ce qui est dit, mais qui le dit, à quel coût, et avec quel intérêt.

Le Sénégal vient d’en faire l’expérience à grande échelle, et n’en est pas à sa première leçon.

Une dette qui ne se voyait pas

Fin septembre 2024, le nouveau pouvoir dénonce l’existence d’une dette « cachée » héritée du régime précédent. Quelques mois plus tard, la Cour des comptes chiffre l’écart : la dette de l’administration centrale atteignait 99,7 % du PIB fin 2023, contre 73,6 % annoncés, et le déficit réel 12,3 % du PIB contre 4,9 %. Le FMI, qui avait suspendu son programme à la suite de la révélation d’erreurs dans les chiffres officiels, confirme.

Le détail est moins spectaculaire que le mot. Il s’agit pour l’essentiel de crédits bancaires, 2 517 milliards de francs CFA au 31 mars 2024, contractés hors du circuit budgétaire, souvent pour le compte d’entités publiques comme la Senelec, la SOGEPA, Petrosen ou l’AIBD, avec l’aval du ministre des Finances et un remboursement par le budget, ainsi que de 2 265 milliards de dette garantie, là où les autorités n’en déclaraient que 535. Un magistrat, Yaya Amadou Dia, conteste une part de ce chiffrage, qui englobe selon lui des engagements conditionnels et non de la dette directe, sans nier pour autant les dysfonctionnements.

Autrement dit, la frontière entre « dette de l’État » et « dette des entreprises publiques » n’avait jamais été publiée. C’est elle, plus que le montant, qui a changé la lecture du risque.

Ce que le marché a entendu

Une dette souveraine ne se rembourse pas : elle se refinance. Tant que le marché régional absorbait les émissions et que les échéances étaient honorées, le pays restait, en pratique, solvable. Le FMI lui-même relevait que les autorités étaient restées à jour dans leurs obligations. L’encours n’avait pas bougé d’un franc en une nuit. Ce qui avait bougé, c’était l’information.

La suite est mécanique. Moody’s abaisse la note en octobre 2024, puis en février 2025. Entre septembre et décembre 2025, les euro-obligations sénégalaises perdent environ un cinquième de leur valeur, et les spreads passent de 800 à 1 500 points de base. Le 28 août 2026, Moody’s ramène la note à Caa2 ; le 4 septembre, S&P la fixe à CC, jugeant probable un traitement de la dette avec perte pour les créanciers. La restructuration, écartée tant que M. Sonko était à la Primature, est désormais sur la table.

C’est le propre du signal : il transforme un fait ancien en coût présent. Les prêteurs n’ont pas découvert de nouveaux emprunts, ils ont découvert qu’ils avaient mal lu les comptes, et ils ont réévalué tout le reste à la baisse.

Un signal coûteux, donc crédible

Il y a là un paradoxe que Spence aurait goûté. Un gouvernement qui annonce que les comptes de son prédécesseur étaient faux dégrade ses propres conditions d’emprunt. C’est ce coût qui donne à sa parole sa crédibilité : on croit plus volontiers celui qui parle contre son intérêt immédiat. Dans l’opposition, les mêmes mots auraient relevé du bavardage politique, ce que les économistes appellent cheap talk, sans conséquence sur les marchés. Dans la bouche d’un chef de gouvernement, ils sont devenus un engagement. Le chef de l’État les a ensuite repris, ce qui a figé le constat.

La parole a aussi rompu un équilibre du silence. La gestion de la dette, a reconnu M. Sonko devant l’Assemblée, se faisait à cinq, hors du Conseil des ministres. Les institutions qui auraient pu sonner l’alarme, FMI, BCEAO, agences, avaient accès à des chiffres partiels, et le silence de chacun était rationnel : la note dépendait de la perception que personne ne remettrait le sujet en cause. Tant que nul ne rompt l’équilibre, l’équilibre tient.

Le précédent de 1994 : le silence comme tactique

Le Sénégal a déjà connu le signal à l’envers. Dans ses Mémoires, Abdou Diouf explique qu’une dévaluation ne s’annonce pas à l’avance : dire à quelle période on allait dévaluer aurait provoqué des transferts de fonds encore plus massifs. La « tactique » fut donc d’affirmer qu’il n’en était pas question. Il ajoute qu’on le leur a reproché ensuite, mais que, selon lui, « nous étions des hommes d’État ».

Le raisonnement est celui d’un dirigeant qui défend une parité fixe. Le démenti ne coûte rien à celui qui le prononce et protège la monnaie le temps d’organiser la sortie. Son prix est différé : une fois la décision connue, c’est toute la parole officielle qui perd de sa valeur, et les marchés savent qu’un démenti prononcé sous contrainte est l’aveu d’une pression.

Le récit de Diouf éclaire la mécanique : il décrit un FMI face auquel il n’avait pas le choix, des chefs d’État réunis à Dakar sous le prétexte d’Air Afrique, puis la décision de dévaluer de 50 %, prise en janvier 1994. Le franc CFA passait de 50 à 100 pour un franc français. Dans ce cas, le signal est gratuit à l’émission et coûteux à la réception.

Le silence aurait-il suffi ?

Il est tentant de conclure que, sans cette prise de parole, la question de la dette ne se serait jamais posée. La thèse est séduisante, et elle contient une part de vérité : sans l’annonce, l’audit n’aurait pas été commandé à ce moment-là, ni rendu public de cette manière. Mais elle va trop loin. Hors dette bancaire locale, le service de la dette de l’administration centrale est passé de 808 milliards de francs CFA en 2019 à 2 751 milliards en 2024, et le principal remboursé de 536 à 1 893 milliards. À ce rythme, les échéances des eurobonds de 2026 auraient fini par poser la question, cette fois sous la contrainte, avec un défaut au lieu d’un débat. La parole n’a pas créé la dette ; elle a avancé l’échéance de la vérité, à un prix que le pays paie aujourd’hui.

Les deux épisodes se répondent. En 1994, un démenti stratégique a retardé la vérité et en a fait payer le prix en crédibilité. En 2024, une révélation a payé son prix immédiatement, en notes et en spreads. La leçon n’est pas qu’il faut se taire ou parler : un État dont la dette dépend d’un mot a un problème d’architecture, pas de communication. Il lui faut un périmètre unique et publié, une annexe à chaque loi de finances listant garanties, dettes des entreprises publiques et engagements hors bilan, et des contrôles indépendants. Dans un système où tout est visible, aucune phrase n’a besoin de valoir des milliards.

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Il y a près de vingt ans, Sadio Mané a quitté Bambali à 15 ans pour tenter sa chance dans le football. Le 19 septembre, l’enfant du village est revenu poser la première pierre d’un chantier qui, s’il aboutit, changera la nature de sa relation avec sa terre natale : SM10 Agro, un parc agro-industriel d’environ 500 hectares, pour un investissement annoncé de 11,7 milliards de francs CFA, soit près de 17,8 millions d’euros. « C’est ici que mes rêves ont commencé », a-t-il déclaré ce jour-là devant des responsables de la région et de l’État.

Bambali, dans la région de Sédhiou, en Casamance, a longtemps ressemblé à bien d’autres villages du sud sénégalais : fertile, enclavé, en retard sur les infrastructures. Puis un de ses fils est devenu l’un des meilleurs attaquants du monde, et le village a changé de statut. Il lui doit un hôpital desservant Bambali et 34 villages environnants, une mosquée, un bureau de poste et une station-service, ainsi qu’un lycée doté d’un complexe sportif et d’une bibliothèque, puis un hôpital dont le coût était estimé à 2 milliards de francs CFA. Vint ensuite le football lui-même : un stade de 1 000 places à pelouse synthétique, réalisé en collaboration avec Pepsi.

Ce type de largesse est courant chez les stars africaines du ballon rond. Ce qui l’est moins, c’est la suite. Après l’école, les soins et le sport, Sadio Mané s’attaque à ce qui fait vivre un village : le revenu.

Un fruit qui pourrit sur pied

Le diagnostic de départ est simple. Selon les chiffres présentés par Sadio Mané lui-même, 30 à 40 % des récoltes de mangues seraient perdues faute de capacités suffisantes de stockage et de transformation. La Casamance produit beaucoup de mangues et en gâche une bonne part. Par ailleurs, les volumes qui ne s’exportent pas vers l’Union européenne, à cause des exigences phytosanitaires, pourraient être mieux valorisés sur place, et la région dépend de Dakar pour l’emballage et l’étiquetage, absents de la Casamance.

Le projet répond à ces faiblesses. Il prévoit une station de traitement de 8 500 tonnes par an, trois unités de transformation (pulpe, mangue séchée, beurre de mangue) et une plantation progressive de 500 hectares de manguiers Kent, ainsi qu’un centre de formation et un centre de recherche et développement. L’agence de promotion des investissements, l’APIX, prévoit plus de 1 000 emplois directs, avec, selon les organisateurs, une attention particulière aux jeunes et aux femmes de la région. L’État a apporté son soutien : cinq ans d’exonérations fiscales et douanières sur certains équipements importés.

Ce que Bambali peut y gagner

Pour un village de cette taille, l’enjeu dépasse le nombre de postes. Une usine de transformation crée une demande locale stable pour les producteurs, qui ne dépendent plus d’un acheteur de passage à la saison des pluies. Elle attire les services annexes : transport, emballage, maintenance, restauration. Elle ancre des compétences, avec le centre de formation. Si tout fonctionne, la valeur ajoutée reste en Casamance au lieu de partir avec le fruit brut.

Il y a aussi un effet de démonstration. Un projet qui prouve qu’on peut transformer de la mangue à Sédhiou, de façon rentable, attirera d’autres investisseurs plus sûrement que dix discours sur le désenclavement du Sud.

Une base sur laquelle l’État peut bâtir

Ce qui distingue l’engagement de Sadio Mané, c’est qu’il laisse derrière lui des équipements durables, utilisables par la collectivité. L’hôpital qui dessert Bambali et 34 villages environnants, le lycée et son complexe sportif, le stade à pelouse synthétique : chacun est un point d’appui pour les politiques publiques. Les autorités de santé peuvent y affecter du personnel et des programmes, l’éducation y étoffer son offre, le sport y organiser la détection et la formation des jeunes talents. Le promoteur a posé les fondations, à l’État et aux collectivités d’en faire des pôles de service public.

SM10 Agro s’inscrit dans la même logique. Le projet est accompagné par l’APIX et bénéficie du nouveau cadre des investissements, avec cinq ans d’exonérations sur certains équipements importés. Il répond aussi à une priorité nationale, la souveraineté alimentaire et la création d’emplois dans les régions périphériques. Le Groupe Confluence et le cabinet Oyo participent également à son déploiement, ce qui témoigne d’une structuration au-delà de la seule personne du fondateur.

Du don à l’entreprise

C’est peut-être là le plus intéressant. Pendant des années, Sadio Mané a offert à Bambali des infrastructures qui comptent pour ses habitants. Avec SM10 Agro, il lui propose de produire, de transformer et de vendre. Le premier geste relève de la reconnaissance, le second de l’économie. Porté par des partenaires institutionnels et une montée en puissance par étapes, ce projet a vocation à s’inscrire dans la durée, et Bambali pourrait cesser d’être le village d’un footballeur célèbre pour devenir le centre d’une filière. Pour la Casamance, ce serait un modèle : celui d’une réussite individuelle qui prépare un développement collectif.

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Si les projecteurs de la diplomatie économique sont actuellement braqués sur Nairobi, l’onde de choc du sommet « Africa Forward » se fait ressentir jusqu’aux rives de la presqu’île du Cap-Vert. En actant un pivot assumé vers l’Afrique de l’Est anglophone, le partenariat franco-africain rebat les cartes. Pour le Sénégal, allié historique de Paris, cet événement n’est pas une mise à l’écart, mais un véritable électrochoc stratégique : l’heure de la rente de situation géographique et linguistique est révolue. L’attractivité se mesurera désormais à l’aune de notre compétitivité financière et infrastructurelle.

Dakar face au défi de la nouvelle boussole des investissements

Le choix du Kenya pour annoncer un paquet financier de 23 milliards d’euros envoie un message clair : les capitaux iront là où les marchés sont les plus structurés pour les absorber. Pour le Sénégal, l’enjeu est de maintenir son rang de hub sous-régional. Si l’Afrique de l’Est attire aujourd’hui les grands projets logistiques — à l’image des 700 millions d’euros investis au port de Mombasa —, Dakar doit capitaliser sur ses propres chantiers, comme le port de Ndayane ou la restructuration urbaine de Diamniadio, pour capter cette nouvelle manne de co-investissements.

La concurrence n’est plus diplomatique ; elle est technique. Les investisseurs exigent désormais des projets matures, une maîtrise de la chaîne logistique et une réduction des frictions douanières.

L’architecture financière : Une opportunité pour les banques locales

Le cœur des annonces de Nairobi porte sur la refonte de l’architecture financière internationale, visant à alléger la perception du risque souverain. Pour notre secteur bancaire, contraint par un environnement macroéconomique parfois volatil et des taux directeurs contraignants, c’est une piste cruciale.

Si des mécanismes de garantie internationale plus flexibles voient le jour, cela pourrait transformer la modélisation du risque de crédit au sein de nos institutions. Sous le prisme des normes prudentielles de la BCEAO et des exigences IFRS 9, l’accès à des lignes de financement ou de garantie de type AFD/Proparco à des coûts bonifiés permettrait de dégripper le financement à long terme. C’est tout l’enjeu pour les banques sénégalaises : comment structurer nos portefeuilles pour que ces fonds internationaux viennent soutenir l’économie réelle, sans dégrader nos ratios de solvabilité ?

Le financement de l’habitat et des infrastructures en ligne de mire

Au-delà des grands agrégats, cette liquidité potentielle doit ruisseler vers les secteurs souffrant d’un déficit structurel de financements longs. Le secteur de la construction et de l’immobilier sénégalais en est le parfait exemple.

Aujourd’hui, l’accès au foncier aménagé et le financement de l’habitat — qu’il s’agisse de programmes d’État, de coopératives de cadres ou de projets individuels — se heurtent à la cherté du crédit et au renchérissement des matériaux de construction. Si le paradigme d’Africa Forward réussit à imposer un « financement vert » et inclusif, les institutions spécialisées dans l’habitat pourraient y trouver des leviers pour proposer des conditions plus souples aux promoteurs immobiliers comme aux particuliers. Cela nécessite toutefois des données fiables et une ingénierie de crédit irréprochable pour rassurer ces nouveaux bailleurs.

La feuille de route pour nos décideurs

L’Afrique de l’Est a su se positionner comme le laboratoire de l’innovation financière. Pour que le Sénégal tire parti de cette nouvelle dynamique inaugurée à Nairobi, l’écosystème financier dakarois doit faire preuve de proactivité :

1. Renforcer l’ingénierie de projet : Les capitaux sont là, mais ils exigent une structuration rigoureuse (rentabilité, impact ESG).

2. Moderniser l’analyse du risque : Intégrer des outils de pointe (automatisation, data analytics) pour fluidifier l’octroi de crédit tout en maîtrisant les créances en souffrance.

3. Stimuler les synergies public-privé : L’État ne peut plus être l’unique garant. Les banques locales, les fonds de pension et le patronat doivent s’insérer dans des schémas de co-investissement, à l’image des 9 milliards d’euros mobilisés par des acteurs africains lors de ce sommet.

Nairobi a donné le ton. À Dakar de démontrer que sa place financière possède la profondeur, l’expertise et l’agilité nécessaires pour capter les dividendes de ce nouveau paradigme.

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Le ciel de Nairobi n’a jamais semblé aussi dégagé pour les relations entre la France et le continent. Ces 11 et 12 mai 2026, la capitale kenyane est devenue l’épicentre d’une diplomatie économique en pleine mutation. En lançant le sommet Africa Forward, Paris et Nairobi ne se sont pas contentés d’organiser une énième conférence : ils ont acté le pivot stratégique de la France vers les moteurs de croissance de l’Afrique anglophone, tout en redéfinissant les règles du jeu financier.

Au-delà du pré carré : L’audace géographique

Pour la première fois, un sommet de cette envergure se tient hors de la zone francophone traditionnelle. Ce choix n’est pas anodin. En s’alliant au président kenyan William Ruto, la France cherche à s’extirper des pesanteurs historiques pour embrasser une Afrique de l’Est dynamique, technophile et résolument tournée vers l’avenir. C’est un signal fort pour les acteurs de l’Afrique de l’Ouest : la compétition pour l’attractivité est désormais continentale, et les partenariats ne s’embarrassent plus des barrières linguistiques.

L’architecture financière : 23 milliards d’euros sur la table

Le cœur du sommet bat au rythme des chiffres, et ils sont impressionnants. L’annonce phare reste l’engagement de 23 milliards d’euros d’investissements. Mais au-delà du montant global, c’est la structure de ce financement qui interpelle l’analyste :

• 14 milliards d’euros proviennent de financements publics et privés français (via l’AFD et Proparco).

• 9 milliards d’euros sont mobilisés par des investisseurs africains, marquant une volonté de co-investissement réelle.

Le focus sur la réforme de l’architecture financière internationale — un sujet cher au président Ruto — a dominé les débats. L’objectif est clair : réduire le coût de la dette et optimiser la perception du risque souverain pour permettre aux banques locales et aux PME d’accéder à des liquidités à des taux enfin compétitifs.

Logistique et Innovation : Les piliers de la croissance

Le secteur privé n’est pas resté en marge des déclarations d’intention. L’investissement de 700 millions d’euros de CMA-CGM dans le port de Mombasa illustre la volonté de structurer des corridors logistiques performants, essentiels pour la Zone de Libre-Échange Continentale Africaine (ZLECAF).

Parallèlement, l’innovation et l’intelligence artificielle ont été présentées comme les catalyseurs de cette transformation. Les panels ont mis en lumière une jeunesse africaine qui ne demande plus d’aide au développement, mais des prises de participation dans des projets structurants.

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L‘écosystème startup de Dakar et du Sénégal bouillonne d’une énergie contagieuse. S’affirmant comme un hub technologique incontournable en Afrique de l’Ouest, le pays voit naître des projets innovants qui ambitionnent de transformer le quotidien et l’économie. Mais transformer une idée brillante en une entreprise florissante demande plus que de la passion : elle exige une solide recherche de capitaux. Dans un contexte mondial de financement plus prudent, comment lever des fonds au Sénégal ? Comment les entrepreneurs peuvent-ils naviguer dans le paysage de l’investissement startup au Sénégal et décrocher les fonds nécessaires à leur croissance ? Ce guide, basé sur une analyse approfondie du marché en ce début 2025, vous livre les clés pour réussir votre financement startup au Sénégal.[no_toc]

Le Marché du Financement Startup au Sénégal en 2025

Si l’euphorie post-Covid a laissé place à une correction globale du financement des startups, l’Afrique, et le Sénégal en particulier, montre une résilience notable. Certes, les investisseurs au Sénégal sont devenus plus sélectifs après le pic de 2022. L’ère de la croissance à tout prix s’estompe au profit d’une attention accrue portée aux fondamentaux solides, à la rentabilité et à des valorisations raisonnables.

Pourtant, l’activité reste soutenue. Selon les données de Partech Africa pour 2024, les startups sénégalaises ont tout de même attiré 36 millions de dollars en capital-risque (VC). Un chiffre qui, bien que modeste face aux géants continentaux, confirme le statut du Sénégal comme un marché dynamique pour l’investissement startup, surtout au sein d’une Afrique francophone en plein essor. Cette « correction » peut même être une bonne nouvelle : elle assainit l’écosystème et favorise les projets véritablement porteurs et durables. Le capital risque au Sénégal, bien que plus prudent, reste donc actif.

Identifier les Investisseurs Clés au Sénégal : VC, Angels, État.

L’une des forces du Sénégal réside dans la diversité de ses sources de financement potentielles. Votre partenaire financier idéal existe, mais il faut savoir où le chercher. Voici les principaux types d’investisseurs que vous pouvez trouver au Sénégal :

• les fonds de Capital-Risque (VC) : Des fonds panafricains et régionaux (Partech Africa, P1 Ventures, Breega, I&P via Teranga Capital) et locaux (Wuri Ventures, Teranga Capital) ciblent des startups technologiques à fort potentiel avec des tickets variés et interviennent en phase d’amorçage, en série A et B.
• Les investisseurs providentiels plus connus sous le nom de Business Angels : Ils sont essentiels pour le capital amorçage au Sénégal et sont notamment actifs via le réseau Dakar Network Angels (DNA). Ils apportent souvent un financement initial et un mentorat précieux permettant d’apporter plus de maturité au projet ou produit des startups.
• Fonds et Initiatives Gouvernementales : L’État également reste un acteur majeur de l’aide à la création d’entreprise au Sénégal. Des mécanismes ont été créés dans ce sens avec notamment :
  • La DER/FJ : Incontournable pour les jeunes (moins de 40 ans) et les femmes, elle offre une gamme de financements (du micro-crédit au financement PME Sénégal) et un accompagnement stratégique. Le financement de la  DER/FJ est une option clé à explorer.
  • Le FONSIS : Ce fonds souverain investit dans des secteurs stratégiques et soutient des initiatives comme le WE! Fund. LeWe! Fund est un fonds d’investissement mis en par le FONSIS et le Fonds d’équipement des Nations Unies (UNCDF) pour qui investit dans des projets « sensibles au genre et qui impactent l’autonomisation des femmes.
• Institutions Internationales / IFD : IFC, AFD, BAD etc., qui financent des projets d’envergure, des fonds locaux ou même apportent un appui technique.

Secteurs Porteurs pour la Levée de Fonds au Sénégal

Les investisseurs misent sur les secteurs qui répondent aux grands défis locaux et aux priorités nationales (Plan Sénégal Émergent, Sénégal Numérique 2025/2035). Pour maximiser vos chances de trouver des financements, il ne serait pas mal de se positionner sur les secteurs suivants:

• Fintech : Toujours dominante, pour l’inclusion financière et les paiements ;
• Cleantech & Énergie : Fort potentiel (solaire), accès à l’énergie, économie circulaire ;
• Logistique, E-commerce, Transport : Modernisation des chaînes d’approvisionnement cruciales pour l’économie ;
• Agritech & Agrobusiness : qui intervient sur des enjeux liés à la sécurité alimentaire, à l’optimisation de la production et l’accès au marché pour les agriculteurs ;
• Healthtech : Amélioration de l’accès aux soins et services de santé avec notamment l’introduction de la digitalisation de process administratifs et l’introduction des intelligences artificielles dans les traitements médicaux ;
• Économie Numérique & Tech : SaaS, IA, Edtech, plateformes diverses.
• Autres : Tourisme durable, Eau & Assainissement, Infrastructures.

Le modèle du « tech enablement » qui consiste à utiliser la technologie pour optimiser des secteurs traditionnels est particulièrement pertinent et attractif pour le financement startup au Sénégal.

Comment Lever des Fonds au Sénégal : Les Étapes Clés

Sécuriser un financement est un processus exigeant. Voici les étapes cruciales que vous pourrez utiliser pour votre recherche de financement :

1. Définir le Bon Moment et Prouver sa Traction

Levez des fonds pour des objectifs de croissance clairs, pas pour survivre. Surtout, démontrez une traction tangible (utilisateurs, revenus, pilotes réussis) AVANT de solliciter des fonds propres (VC, Angels). Les investisseurs e général sont réticents à financer de simples idées. Anticipez vos besoins de 6 à 9 mois.

2. Construire un Dossier Convaincant : Business Plan et Pitch Deck

Un dossier solide est indispensable pour séduire les investisseurs.

• Business Plan : Votre document de référence détaillé avec des informations précises sur le marché, le modèle économique, la stratégie et les projections financières réalistes) ;
• Pitch Deck : Votre support visuel, concis et percutant pour raconter votre histoire et présenter votre potentiel ;
• Data Room : La Data Room est un cadre virtuel qui vous permettra de partager les documents importants parfois en grands nombre avec un nombre restreint d’investisseurs ou d’acheteur. Ces services peuvent coûter cher et peuvent être réservé pour les opérations complexes.

3. Approcher les Bons Investisseurs : Stratégies et Canaux

• Ciblage : Recherchez les investisseurs intervenant au Sénégal (VC, Angels, Fonds d’impact) dont la mission correspond à VOTRE projet (secteur, stade, montant) ;
• Réseautage : Le plus efficace ! Participez aux événements de l’écosystème startup Dakar, activez vos contacts. Une introduction vaut mieux qu’un email froid ;
• Incubateurs & Accélérateurs Locaux : Structures clés comme CTIC Dakar, Impact Hub, Orange Fab, etc. pour la formation, le réseau et la crédibilité. Ces structures offrent une aide à la création d’entreprise au Sénégal précieuse ;
• Guichets Publics comme l’APIX, la DER/FJ, le FONSIS ou l’ADEPME peuvent également vous orienter, vous former ou vous financer.

Pièges à Éviter lors de Votre Recherche de Financement PME Sénégal

Le parcours de la levée de fonds est semé d’embûches. Voici les erreurs courantes que vous devez éviter dans votre levée de fonds :

• Manquer de préparation ou de traction initiale.
• Dossier (Business Plan, Pitch Deck) bâclé ou des projections financières irréalistes.
• Équipe fondatrice incomplète, peu engagée ou conflictuelle (qui est un point critique !).
• Mauvais ciblage des investisseurs.
• Sous-estimer la durée et l’énergie requises.
• Ignorer l’écosystème local et les structures d’appui (DER/FJ, incubateurs).
• Mauvaise gestion financière ou négligence des aspects juridiques.

Inspiration : Ils ont Réussi leur Financement Startup au Sénégal

Même si vous être enclin de penser le contraire, il est très possible de lever des fonds au Sénégal. Des startups comme Logidoo (logistique), Afrikamart (agritech), Socium (HR tech), Proxalys (retail tech) ou Tolbi (agritech IoT) ont réussi à lever des fonds significatifs. Leurs parcours soulignent l’importance de résoudre un vrai problème local, de s’ancrer dans l’écosystème sénégalais, de bâtir la confiance et de faire preuve de résilience avec une équipe solide.

Perspectives d’Avenir et Aides à la Création d’Entreprise au Sénégal

Le paysage du financement startup au Sénégal continue d’évoluer :

Tendances Émergentes : Crowdfunding et Investissement à Impact

Des modèles alternatifs comme le crowdfunding gagnent du terrain avec des plateformes locales comme Sunu Invest, Kopar Express bien que le cadre réglementaire UEMOA soit encore en construction. L’investissement à impact attire aussi de plus en plus de capitaux.

Le Soutien Institutionnel : Focus sur le Startup Act Sénégal

L’État renforce son soutien. Le Startup Act Sénégal (Loi 2020-01) offre un cadre légal incitatif avec un label « SenStartup » donnant accès à des avantages fiscaux, douaniers et sociaux à travers la Commission d’évaluation, d’appui et de coordination des startup CEAC dont le rôle est de coordonner la mise en œuvre d’une stratégie nationale de promotion des start-up. Cette loi s’inscrit dans la Stratégie Nationale Sénégal Numérique 2025-2035, qui vise à créer un environnement propice à l’innovation.

Réussir sa levée de fonds au Sénégal en 2025 demande stratégie, préparation et persévérance. Le marché, bien que plus exigeant, offre de réelles opportunités pour les projets solides. La clé réside dans la compréhension fine des attentes des différents investisseurs sénégalais, la démonstration d’une traction convaincante, et surtout, l’aptitude à mobiliser les ressources uniques de l’écosystème startup de Dakar et du pays (incubateurs, financement DER/FJ, avantages Startup Act Sénégal). En suivant ces étapes et en évitant les pièges courants, les entrepreneurs audacieux peuvent trouver le financement nécessaire pour transformer leur ambition en succès durable.

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Fondée en 2012 par Jérémy Hodara et Sacha Poignonnec, Jumia, souvent surnommée l’« Amazon africain », a rapidement étendu sa présence à travers le continent, devenant en 2016 le premier « unicorn » africain. Aujourd’hui, l’entreprise opère dans neuf pays et enregistre plus de 70 millions de visites mensuelles sur sa plateforme.

Un modèle économique confronté aux réalités africaines

L’adaptation du modèle de marketplace aux spécificités africaines présente des défis uniques. Les infrastructures logistiques limitées et l’accès restreint à Internet compliquent la distribution des produits. Pour surmonter ces obstacles, Jumia a mis en place des solutions innovantes telles que le paiement à la livraison et le développement d’un réseau de points de collecte. Cependant, ces initiatives entraînent des coûts opérationnels élevés, impactant la rentabilité de l’entreprise.

Résultats financiers et évolution du cours de l’action

En 2024, Jumia a entrepris des mesures pour optimiser ses opérations, notamment en se retirant de marchés moins rentables comme l’Afrique du Sud et la Tunisie, entraînant la suppression d’environ 110 emplois. Cette stratégie vise à concentrer les efforts sur des régions à plus fort potentiel de croissance.

Malgré ces ajustements, les résultats financiers restent contrastés. Pour les deux mois se terminant le 30 novembre 2024, Jumia a enregistré 4,3 millions de commandes, soit une augmentation de 18 % par rapport à la même période en 2023. Cependant, la valeur brute des marchandises (GMV) en monnaie constante n’a augmenté que de 2 %, affectée par des dévaluations monétaires significatives au Nigeria et en Égypte.

Depuis son introduction en bourse en avril 2019 au New York Stock Exchange (NYSE) avec une action initialement cotée à 14,50 dollars, Jumia a connu une volatilité notable de son cours boursier. Après un pic à près de 50 dollars en mai 2019, la valeur de l’action a chuté sous les 5 dollars à la fin de la même année. En février 2025, le cours de l’action Jumia se situe autour de 2,76 dollars, reflétant les défis persistants auxquels l’entreprise est confrontée.

Stratégies de croissance face à une concurrence accrue

La concurrence s’intensifie avec l’entrée d’acteurs internationaux tels que Temu, une entreprise chinoise qui a pénétré le marché nigérian en décembre 2024. Malgré cette nouvelle concurrence, le PDG de Jumia, Francis Dufay, reste optimiste. Dans une interview accordée à Reuters en février 2025, il affirme que le marché africain est suffisamment vaste pour accueillir plusieurs acteurs. Il prévoit une croissance des commandes de 25 % en 2025 tout en poursuivant les efforts de réduction des coûts pour atteindre la rentabilité.

Pour améliorer son efficacité opérationnelle, Jumia a inauguré en juin 2024 de nouveaux entrepôts intégrés à Lagos, au Nigeria, et à Casablanca, au Maroc. Ces infrastructures visent à optimiser la chaîne logistique et à réduire les délais de livraison. Parallèlement, l’entreprise a recentré ses activités en suspendant la livraison de repas sur sept marchés en décembre 2023, afin de se concentrer sur la distribution de biens physiques, conformément à sa stratégie d’optimisation des ressources pour atteindre la rentabilité.

Perspectives d’avenir

Jumia se trouve à un tournant décisif. Les initiatives récentes montrent une volonté de s’adapter aux réalités du marché africain et de renforcer sa position face à une concurrence accrue. La réussite de ces stratégies déterminera si Jumia peut surmonter les défis actuels et s’imposer durablement comme le leader du e-commerce en Afrique.

Dans une interview exclusive avec Bloomberg en mai 2024, Francis Dufay a souligné l’importance de l’expansion dans les villes secondaires africaines comme véritable levier de croissance pour Jumia. Il a également mentionné la finalisation d’une levée de fonds de 100 millions de dollars pour soutenir cette expansion et la transformation logistique de l’entreprise.

En conclusion, bien que Jumia fasse face à des défis significatifs, son engagement envers l’innovation, l’adaptation aux réalités locales et l’expansion stratégique pourrait bien positionner l’entreprise pour une croissance durable dans le paysage concurrentiel du e-commerce africain.

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Dans le confort de sa chambre, couché dans son lit, télévision allumée, Seydina Oumar Ba, défile sur daba finance à la découverte d’une opportunité ou investir son épargne. il hésite cependant entre des actions de la Sonatel qui affiche de bonne performance ou investir dans une startup en cours de création. Il avait identifié WiAssur, entre entreprise ivoirienne, spécialisée dans le courtage d’assurance. Toute la documentation concernant l’entreprise est disponible dans l’application. Toutes ces lectures maintenait Seydina dans son lit. Une fois qu’il avait déniché la bonne opportunité, il lui suffisait juste de cliquer sur le bouton investir et c’était fait.

Au commencement, Afrika Startup Lab

Daba Finance est un aboutissement. Au début Boom III Jr, originaire du Cameroun, et Anthony Miclet, alors ingénieur chez Nasdaq, s’étaient réunis pour fonder Afrika Startup Lab Une startup qui avait pour objectifs de renforcer les entrepreneurs africains et les aider à relever les défis et à combler le fossé en matière d’information, de ressources et de financement. Alors qu’il était employé à Nasdaq, Boom III Jr avait lancé Mbo’Wamune entreprise florissante spécialisé dans l’hébergement pour voyage d’affaires. L’entreprise marchait bien à ses début. Elle avait généré près d’un million de dollars, accueilli plus de 7.000 clients sur 20 propriétés. Mais la crise de la COVID avait rendu les chose plus difficile alors qu’elle se préparait à lever des fonds. Cette crise de la COVID, comme il dit, lui permis de renforcer ses capacités mentales alors qu’il avait réussi à stabiliser l’entreprise par la suite. Il se décide à prendre contact avec la communité des entrepreneurs africain afin de leur proposer ses conseils sur la manière de gérer les opportunités ou les difficultés engendrées par la crise de la COVID-19. Cet exercice qui a duré près de 3 mois lui a permis d’être à nouveau en contact avec Anthony Miclet qui aussi mentorait des chef de projets au Nigeria. Ainsi nassait Afrika Startup Lab, une plateforme dans laquelle 10 personnes offraient des sessions de mentorat de 30 minutes par semaines avec pour objectifs d’aider 300 entrepreneurs à la fin de l’année.

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Après avoir fait tourner Afrika Startup Lab pendant plus de 2 ans, Boom III Jr et Anthony Miclet, ont pas mal de défis dont l’accès difficile au financement constituait le plus important. Dans un entretien accordait à TechCabal, Boom III Jr disait « qu’à Afrika Startup Lab, nous avons réalisés que beaucoup de Startup, malgré leur viabilité, éprouvaient des difficultés à accéder à des capitaux suffisants pour démarrer leurs activités ». Cette absence de financement ne découle d’un manque d’intérêt pour le continent africain, pas même d’une absence de financement, mais vient de l’incapacité des startups africaines à séduire les investisseurs.

Ils virent que c’était bien, ensuite ils créèrent Daba Finance

La plateforme Daba Finance est née pour combler ce gap de financement. Elle devait permettre de réunir les investisseurs et les individus disposant d’une bonne capacité d’épargne à investir dans des startup Africaines. Sur leur site on peut lire ce qui suit: « La vision de daba est de développer une solution unifiée permettant aux investisseurs de tous niveaux de trouver et d’investir dans les meilleures opportunités que les marchés africains ont à offrir dans plusieurs classes d’actifs et pays ».

La particularité, offrir aux investisseurs un large éventail d’actifs sur le marché public comme la bourse ou sur le marché privé ce qui leur permet de diversifier leur portefeuille d’investissement.

Depuis sa création plusieurs entreprise on pu lever des fonds grâce à la plateforme Daba Finance. Notamment Wiassur qui a pu récolté 300.000 dollars auprès de First Circle Capital, Microtraction et Proximity Ventures.

En Août 2024, Daba Finance a annoncé son partenariat avec Fundr, une plateforme d’investissement américaine afin d’élargir l’offre d’investissement et tirer profit du réseau d’investisseurs de la plateforme américaine.

L’entreprise a remporté le prix Ecobank Fintech Challenge de 50.000 dollars USD.

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L‘Afrique connaît une révolution technologique, et au cœur de ce mouvement se trouve Fatoumata Bâ, une entrepreneure sénégalaise visionnaire. Elle est non seulement l’architecte de l’expansion de Jumia, le géant de l’e-commerce en Afrique, mais aussi la fondatrice de Janngo Capital, un fonds de capital-risque dédié à soutenir les start-ups technologiques africaines. Grâce à ses initiatives audacieuses, Fatoumata Bâ change la donne pour les jeunes entrepreneurs et les femmes, en ouvrant la voie à une nouvelle ère d’innovation et de développement économique en Afrique.

Les Premiers Pas d’une Visionnaire

Née en 1986 à Dakar, au Sénégal, Fatoumata Bâ a montré un intérêt précoce pour la technologie. Son père, un ingénieur en informatique, lui a permis d’avoir accès à un ordinateur dès son plus jeune âge. À seulement 9 ans, elle a piraté l’ordinateur familial, démontrant une curiosité et une aptitude naturelles pour la technologie. À 11 ans, elle avait déjà créé son premier compte e-mail, et à 16 ans, elle concevait son premier site web.

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Son parcours académique est tout aussi impressionnant. Fatoumata Bâ a étudié à la Toulouse Business School, où elle a obtenu un baccalauréat en gestion. Elle a ensuite poursuivi ses études à l’ESC Toulouse, où elle a obtenu une maîtrise en gestion, stratégie, marketing et finance. Soucieuse de se perfectionner et d’élargir ses compétences, elle a également suivi des cours de leadership mondial et de politique publique à la Harvard Kennedy School. Son parcours académique diversifié et rigoureux lui a fourni les outils nécessaires pour naviguer dans le monde complexe des affaires et de la technologie.

L’Expansion de Jumia : Une Première Épopée

Avant de fonder Janngo Capital, Fatoumata Bâ a joué un rôle central dans l’expansion de Jumia, souvent surnommée « l’Amazon de l’Afrique ». En tant que fondatrice et Directrice Générale de Jumia Côte d’Ivoire et Directrice Marketing pour l’Afrique, elle a été un pivot dans le succès de l’entreprise. Sous sa direction, Jumia a connu une croissance rapide, ouvrant de nouveaux marchés et touchant des millions de clients à travers le continent. Cette expérience lui a permis de comprendre les défis et les opportunités uniques du marché africain, tout en renforçant sa conviction que la technologie peut transformer les économies locales.

La naissance de Janngo Capital : Un Pont vers l’Avenir

C’est cette conviction qui a poussé Fatoumata Bâ à créer Janngo Capital en 2018. Elle a vu de première main le manque de financement pour les start-ups africaines, en particulier celles dirigées par des femmes. Janngo Capital a été conçu pour combler cette lacune en fournissant des capitaux et un soutien stratégique aux entrepreneurs prometteurs.

Janngo Capital se distingue par son engagement en faveur de l’égalité des genres. Fatoumata Bâ a clairement indiqué que son objectif était de créer un impact social positif en soutenant les femmes et les jeunes entrepreneurs. En 2020, Janngo Capital Partners a lancé son premier fonds de capital-risque, avec un accent particulier sur les start-ups dirigées par des femmes et des jeunes. Ce fonds a rapidement attiré l’attention des investisseurs institutionnels, dont la Banque européenne d’investissement (BEI) et la Banque africaine de développement (BAD).

Récentes Levées de Fonds : Un Soutien Croissant

Janngo Capital Partners vient de clôturer son deuxième fonds de capital-risque à hauteur de 78 millions de dollars, dépassant ainsi son objectif initial de 63 millions. Cette réussite est d’autant plus remarquable qu’elle a été réalisée dans un contexte difficile pour le capital-risque en Afrique. Parmi les nouveaux investisseurs figurent la Mastercard Foundation Africa Growth Fund, la Banque européenne d’investissement (BEI), la Banque africaine de développement (BAD), et la Société financière internationale (IFC).

Ces fonds seront utilisés pour soutenir des start-ups technologiques en Afrique, avec une attention particulière pour les femmes et les jeunes entrepreneurs. Pour Fatoumata Bâ, cette levée de fonds n’est pas seulement une réussite financière, mais aussi une validation de sa vision et de son engagement en faveur du développement économique et de l’égalité des genres en Afrique.

Impact et Vision : Une Afrique Innovante et Inclusive

Depuis sa création, Janngo Capital a investi dans plus de 20 start-ups à travers l’Afrique. Parmi ces investissements, on trouve des entreprises innovantes dans des domaines tels que la technologie financière, la santé, l’éducation et l’agriculture. Fatoumata Ba est déterminée à utiliser la technologie pour promouvoir un développement économique plus équitable en Afrique. Son engagement à soutenir les petites entreprises et à promouvoir l’égalité des genres est une source d’inspiration pour les jeunes entrepreneurs africains.

Fatoumata Bâ croit fermement que la technologie et l’innovation sont des moteurs puissants pour le développement économique et social du continent africain. Elle voit en Janngo Capital un moyen de transformer l’Afrique, en offrant aux entrepreneurs les ressources et le soutien dont ils ont besoin pour réussir.

L’Avenir de Janngo Capital : de nouvelles frontières à explorer

Fatoumata Bâ ne compte pas s’arrêter là. Elle envisage de continuer à étendre l’influence de Janngo Capital, en explorant de nouvelles opportunités et en investissant dans des secteurs émergents. Son objectif est de créer un écosystème d’innovation en Afrique, où les entrepreneurs peuvent prospérer et où les femmes et les jeunes ont un accès égal aux opportunités.

Pour Fatoumata Bâ, le voyage de l’innovation ne fait que commencer. Elle continue de repousser les limites, inspirant une nouvelle génération d’entrepreneurs africains à rêver grand et à travailler dur pour réaliser leurs ambitions. Avec Janngo Capital, elle prouve que l’Afrique est prête pour une révolution technologique, et que cette révolution sera inclusive et durable.

Fatoumata Bâ est une preuve vivante que la détermination, l’innovation et un engagement envers l’égalité peuvent transformer des vies et des économies. Son travail avec Janngo Capital continue de jeter des bases solides pour l’avenir de l’Afrique, un avenir où la technologie et l’égalité des genres jouent des rôles centraux.

Cette histoire de succès est une inspiration pour tous ceux qui croient en un avenir meilleur pour l’Afrique, et une démonstration claire que des leaders visionnaires comme Fatoumata Ba sont prêts à mener ce changement. En plaçant les femmes et les jeunes au cœur de son agenda, elle montre la voie à suivre pour un développement véritablement inclusif et équitable.

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L’intelligence artificielle (IA) transforme le secteur des médias à une vitesse impressionnante. Qu’il s’agisse de la production de contenu, de la gestion des tâches ou de la distribution de l’information, l’IA révolutionne chaque aspect de l’industrie. Cependant, cette évolution technologique a des conséquences considérables pour les pigistes, les photographes et les créatifs.

L’IA et la production de contenu

Avec des outils comme les générateurs de texte, l’IA permet de produire des articles et des rapports en un temps record. Ces programmes analysent des données volumineuses, identifient les tendances, et produisent du contenu de haute qualité en quelques minutes. Selon une étude de l’Institut Supérieur de Formation au Journalisme, les technologies d’IA prennent en charge 8 à 12% des tâches quotidiennes des journalistes, permettant ainsi de gagner du temps et d’améliorer la qualité des contenus. Cela réduit le besoin de rédacteurs humains, rendant le marché plus compétitif pour les pigistes. Les créateurs de contenu indépendants doivent désormais s’adapter en intégrant l’IA dans leur processus ou en développant des compétences supplémentaires pour rester pertinents.

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Photographie et IA

En photographie, l’IA a apporté des innovations considérables. Les outils de retouche photo assistés par IA, tels qu’Adobe Photoshop et Lightroom, permettent de corriger et d’améliorer les images plus rapidement et plus efficacement que jamais. Les algorithmes de reconnaissance d’image peuvent trier, catégoriser et même sélectionner les meilleures photos à partir d’un grand nombre. Les outils d’IA de retouche photo ont réduit le temps de traitement des images de 30% à 50%, rendant les photographes plus efficaces mais aussi plus compétitifs face aux technologies automatisées. Pour les photographes, cela signifie une automatisation accrue des tâches répétitives, mais aussi une concurrence plus rude avec les technologies d’IA capables de générer des images de haute qualité.

L’impact sur les créatifs

Les créatifs, qu’ils soient graphistes, designers ou illustrateurs, voient leur secteur transformé par l’IA. Des outils comme DALL-E et MidJourney permettent de créer des œuvres d’art originales en utilisant des descriptions textuelles, réduisant ainsi le besoin de créativité humaine dans certaines tâches. Cela pousse les créatifs à repenser leur rôle, en se concentrant davantage sur les aspects conceptuels et stratégiques de leur travail. Les compétences en gestion de projets, en marketing et en compréhension des technologies deviennent essentielles pour se démarquer dans ce nouveau paysage. Les outils d’IA comme DALL-E et MidJourney ont permis de réduire le temps de création d’illustrations et de graphismes de 20% à 40%, ce qui pousse les créatifs à se concentrer davantage sur les aspects conceptuels et stratégiques de leur travail.

Conséquences économiques et sociales

L’automatisation croissante due à l’IA peut mener à une diminution des opportunités de travail pour les pigistes et les créatifs. Les entreprises, cherchant à réduire leurs coûts, sont de plus en plus enclines à utiliser des solutions d’IA plutôt que de faire appel à des freelances. Une enquête récente montre que 35% des entreprises de médias envisagent d’utiliser davantage d’IA pour réduire les coûts, ce qui pourrait entraîner une diminution des opportunités de travail pour les pigistes et les créatifs. Cela peut créer une pression économique supplémentaire sur ces professionnels, les poussant à diversifier leurs compétences ou à se réinventer.

Cependant, l’IA offre aussi des opportunités inédites. Elle permet aux créatifs de collaborer à distance plus facilement, de gérer leurs projets plus efficacement et de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée. L’IA peut aussi ouvrir de nouveaux marchés et niches, notamment dans la personnalisation de masse et la création de contenu dynamique.

L’impact de l’intelligence artificielle sur le secteur des médias est indéniable. Pour les pigistes, les photographes et les créatifs, cela signifie une adaptation constante et une nécessité de développer de nouvelles compétences pour rester compétitifs. Cependant, l’IA ne remplace pas complètement la créativité humaine; elle la transforme et la réoriente vers de nouvelles directions passionnantes. Les professionnels qui sauront tirer parti de ces nouvelles technologies tout en continuant à innover et à s’adapter seront ceux qui prospéreront dans ce nouvel environnement.

Cet article L’impact de l’intelligence artificielle dans le secteur des médias – article entièrement rédigé et illustré par l’intelligence artificielle est apparu en premier sur Réverbère.

En voulant faire livrer des fleurs à sa bien-aimée restée au Sénégal, Cheikh Ahmed Tidiane Samb, à l’époque établie en France, crée la première entreprise de livraison Express au Sénégal, Tiak-Tiak.

Le mot-valise est lancé, Tiak-Tiak, signifiant rapide, est utilisée partout au Sénégal pour évoquer la livraison rapide de colis ou le transport de personne à bord des motos.

Le fondateur de l’entreprise, qui comprend une centaine de motos, Cheikh Ahmed Tidiane Samb, annonce le 05 octobre 2024 sur LinkedIn, « nous avons entamé notre processus de passage à l’électrique » une nouvelle étape franchie par l’entreprise dans son engagement pour un transport durable et respectueux de l’environnement et une contribution à un avenir plus écologique pour le Sénégal qui a amorcé la tendance avec son projet de BRT composé de bus 100% électrique et le TER (qui a une énergie hybride).

Ce changement, selon Cheikh Samb, qui vise à réduire son empreinte carbone tout en continuant à fournir des services au dernier kilomètre fiables et rapides.

La Gambie et la Cote d’Ivoire, où Tiak-Tiak est déjà implanté, seront les prochains pays où l’entreprise fera évoluer sa flotte vers le tout électrique après le Sénégal

L’entreprise envisage de tourner définitivement vers l’électrique avec à la clé la création de 30.000 emplois directs et indirects grâce à l’usine de montage de motos électrique qu’elle compte implanter à Kaolack et dont la pose de la première pierre se fera incessamment.

Ainsi, la première entreprise de livraison express du Sénégal compte jouer son rôle d’acteur en tant que privé dans la stratégie Sénégal 2050 du Président Bassirou Diomaye Faye.

Déjà en 2021, Cheikh Samb annonçait que l’entreprise, avait déjà créé 500 emplois et disposait de 6.000 points Tiak-Tiak un peu partout au Sénégal.

L’entreprise est portée par l’altruisme de son fondateur qui comprend dès le départ que beaucoup de ses employés risquait à terme de quitter l’entreprise et d’effectuer des courses pour leur propre compte. Ce phénomène a eu un impact sur ses parts de marchés et son chiffre d’affaires. Il s’en réjouit tout de même affirmant qu’il a contribué à sa manière à réduire l’impact de l’émigration et à éviter la mort de millions de jeunes sénégalais.

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